在“馬太效應”之下（xià），為了進入頭部陣營，地方名酒想要實現百億收（shōu）入更加明顯。據不完全梳理，諸如迎駕（jià）貢酒（jiǔ）、白雲邊、金（jīn）沙酒業都（dōu）提出了百億目（mù）標。
自2018年（nián）首次提出衝刺百億營收目標後，迎駕酒業（yè）在2024年誓師動員大會上再提這一目標，其銷售公司總經理楊照兵表示：“2024年是（shì）迎駕貢酒銷售公司衝擊百億至關重要的一年。”
而白雲邊的百（bǎi）億目標更是一提再提，2012年，白雲（yún）邊提出“力爭到2017年，使白酒主業銷售收入達到100億元，並適時啟動上市”。到了今年（nián）2月，公司又一次提出（chū）在“十四五”期（qī）末要力爭年銷售收入達到100億元。
金沙酒業在（zài）張道（dào）紅任內（nèi）也提出過，“百億（yì）一定會來”“2022年，金沙酒業邁入‘百億’，是有理由相信（xìn）和（hé）期待的（de）”。
百億營收是白酒企業（yè）成為頭部企業的一大門檻，酒企進入百億，意味著（zhe）其在品牌、渠道、消（xiāo）費者教育方麵都達（dá）到了超強（qiáng）的認知度。那麽，上述酒企真的能順利（lì）進入百億陣營嗎？
三家區（qū）域（yù）酒企欲（yù）衝擊百億
先從迎駕貢酒說起。
在（zài）白酒大市場安（ān）徽，“徽酒老二”之爭由來已久。2012年至2016年，迎駕貢酒保（bǎo）持領先；2017年至2021年，口子窖反超迎（yíng）駕（jià）貢酒；2022年，兩者排序再次換（huàn）位（wèi），迎駕貢酒又反（fǎn）超了口子窖。
事（shì）實（shí）上，從突破50億營收大關的節點來看，迎駕貢酒比口子窖來（lái）的要晚一些，正是2022年此次反超，迎駕貢酒才撞線50億，而它的老對手（shǒu）在一年前就已經（jīng）達成了該目標。
近年（nián）來，關注上市酒（jiǔ）企的投資者不難發現，一線名酒力推出海，而（ér）其（qí）他酒企紛紛談到全國化和高端化。此（cǐ）舉（jǔ）無非在存量（liàng）市場搶份額，在消費低迷時增利潤，迎駕貢酒也不例外（wài）。
以最新數據來看，2023年前三季度（dù），迎駕貢酒營（yíng）收和淨利潤分別為（wéi）48.04億元和（hé）16.55億（yì）元。據華金證券預測，2023年迎駕貢酒營收68億元，淨利潤22億元。換言之，迎駕貢酒距離百億目標大約還差30多（duō）億。
事實上（shàng），迎駕（jià）貢酒近兩年之（zhī）所以實現營收規模的高（gāo）增長，依賴於產品結構升（shēng）級，中高端產品的營（yíng）收同比提升較（jiào）多。
迎駕貢酒的（de）中（zhōng）高檔白酒（jiǔ）主要代表品牌有洞藏係列、金星係列、銀星係列等，普通白酒主要代表（biǎo）品牌有百年迎駕（jià）貢係列、糟坊係列等，雖然其核心產品洞藏係列有望突破30億元，但整體的中（zhōng）高檔產品與口子窖相（xiàng）比仍較為弱勢。
2023年第三季（jì）度，迎駕貢酒中高端白酒（jiǔ）營收為12.10億元，同期口子窖為14.73億元（高檔酒）、2821.13萬元（中檔酒）。
不難看（kàn）出，即（jí）便迎（yíng）駕貢酒總體營收反超了口子窖，但從高端化角度看仍略遜一籌。
但省外的布（bù）局為迎駕貢酒（jiǔ）扳回一局。2023年第三季度，迎駕貢（gòng）酒省內、省外市場營收分別為（wéi）10.45億元和5.35億元，同期口（kǒu）子窖為12.21億元和2.96億元。
據華鑫證券研（yán）報（bào）分析，迎駕（jià）貢（gòng）酒在（zài）省外市場占比接近35%，其中以江蘇市場為主，目前主銷產品包括迎駕（jià）之星以及洞藏係（xì）列等。如此看來，省外（wài）重點城市為迎駕貢酒的增長（zhǎng）助力不少。
再看白雲邊，這家位於湖北的酒企雖未（wèi）上市但（dàn）也是區域龍頭企業。
白雲邊得名於詩（shī）仙李白“將船買酒白雲邊”，1952年建廠，1994年6月成（chéng）立湖北白雲邊股份有限公司，2005年11月開展“國有股份退出、實行民（mín）有民營”的產權製度改革，成立湖北白雲邊集（jí）團。
今年2月（yuè）20日，白雲邊稱2023年實現銷售77.25億（yì）元，計（jì）劃2024年實現銷售（shòu）82億元（yuán）。但值得注意的是，銷（xiāo）售收（shōu）入（rù）與（yǔ）上市公司（sī）提到的營業收入不（bú）同。
近幾年，白雲邊集團董事長梅林（lín）喊（hǎn）出“打造兼香白酒第（dì）一品牌，躋身（shēn）中國白酒第一方陣”的口號。
而成績方麵，湖北省（shěng）鬆滋市人民政府網顯示，白雲邊2023年銷實現銷售77.25億元，比（bǐ）2022年增長9.14%。白雲（yún）邊酒（jiǔ）業透露，2024年將計（jì）劃實現銷售82億元，截至2024年2月21日，該公司銷售開票（piào）33.1億（yì）元，完成全年計劃40.4%。
2012年9月，白雲邊曾在與鬆滋市政（zhèng）府簽訂為期5年（nián）的《跨越發展合作協議》時表示，力爭到（dào）2017年，使白酒主業銷售收入達（dá）到100億元，在鬆滋入庫稅金（jīn）突破10億元，並適時（shí）啟動（dòng）上市。
然（rán）而，2014年至2017年，白雲邊銷售業績分別為（wéi）40.69億元、44.14億元、43.54億元（yuán）和40.97億元，與百億目標相（xiàng）距甚遠。
2020至2023年，白雲邊（biān）酒業才開始逐步接近百億目標，期間銷售收（shōu）入分（fèn）別為46.6億元、61.24億元、70.08億元和77.25億元。
在這個過程（chéng）中，2021年鬆滋（zī）市市委、市政（zhèng）府計劃與白（bái）雲邊（biān）酒業謀劃開展第三輪戰略合（hé）作（2021年-2025年），助力白雲（yún）邊酒業挺（tǐng）進百億發展目標。實現百（bǎi）億目標的時間一拖（tuō）再拖（tuō），鬆滋市政府再次助力白雲邊，效果仍有待觀察。
金沙酒業的情況更為複雜（zá）。在華潤入主金沙（shā）酒業之前，時任董事長張道紅（hóng）曾提（tí）到，“百億一定會來，但（dàn）金沙要健康的百億、持續的百億、長遠的百億。”
從銷售收入來（lái）看，2018年至2021年，金（jīn）沙酒業分別實現銷售收（shōu）入（rù）5.76億（yì）元、15.26億元、27.3億元及60.66億元。這時的金（jīn）沙酒業想要衝擊（jī）百（bǎi）億（yì）可以說（shuō）是有希望（wàng）的。
隨著華潤啤酒2022年1月控股金沙酒業、2023年1月10正式完成股權交（jiāo）割後，公司營業收入開始下滑。
2022年上半年，金沙酒業營收20.01億元，而2023年上半年，金沙酒業實現營收9.77億元，同比減（jiǎn）少了51%。
如今，經曆（lì）了張道紅出局、侯（hóu）孝海擔任董事長、侯孝海卸任一係列波折之後，金沙酒業的未來顯得（dé）迷茫。
不難看出，酒企衝擊百億的道路（lù）充滿崎嶇。而支撐其越（yuè）難越要做的核心在於，不做（zuò）強者爭取份額便將麵臨淘汰。
白酒（jiǔ）行業分析師肖竹（zhú）青提到，各大白酒紛紛提出百億目標，主要是在抓一個時間的黃金期。
現在市（shì）場份額向（xiàng）強（qiáng）者（zhě）集中的趨勢在（zài）提速，有更多的中小型酒（jiǔ）廠在退（tuì）出曆史（shǐ）舞台。在這種狀態之下（xià），跑（pǎo）馬圈地、抓緊根據（jù）地市場建設，是各大龍頭企業共同的進攻型營銷的戰略布（bù）局（jú）。
今世緣、西鳳能穩住（zhù）嗎？
事實上，今年以來，白酒百億陣營已經擴容。
在（zài）茅台、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖（jiào）、古（gǔ）井貢酒、牛欄山這7家上市酒企以及未上市的郎（láng）酒、勁酒、劍南春（chūn）、國台、習酒5家酒企（qǐ）之後，西鳳酒和今（jīn）世緣也加入了“百億俱樂部”。
作為近期實現百億目標的企業，西鳳酒和今世緣（yuán）或可為其（qí）他酒企提供思（sī）路。
名冠“四大名酒”“八大名酒”的（de）西鳳酒，在2023年（nián）以103.4億元的銷售（shòu）收入實現百億目標，實在是晚了一些。
和上述想要（yào）實現（xiàn）百億收入（rù）的酒企相似，西（xī）鳳酒早在2019年便提出（chū）了百億目標，當時計劃在2020年實（shí）現（xiàn）該目標。
2019年正是西鳳酒現任董事長張正上任之時。當時張正提出，西鳳酒立不（bú）起來的主要原因在於其高端產品缺失，明確提出高端化、全國化（huà）策略，並力推西鳳酒主品（pǐn）牌，向紅西鳳、老綠瓶聚焦。砍掉貼（tiē）牌（pái）產品，推動渠（qú）道改革，降低對大商的依賴。
在高端化上，隨著（zhe）“紅西鳳1978”的發布，紅西鳳已然實現對高端、超高端以及次高端價（jià）格帶的覆蓋，完善（shàn）了高端布局。
在全國化布局上，截至目前，西鳳酒全國累（lèi）計建設終端可控網點突破48萬家，同比增長23%；專賣店累計建設498家（jiā）。
但在行業存量競爭之下，白酒的全國渠道更集中於頭部企（qǐ）業，高端化、全（quán）國化進（jìn）展不易。如西鳳主（zhǔ）力產品紅西（xī）鳳（fèng）零售價格在（zài）600元到700元（yuán）左（zuǒ）右，而這個價格帶（dài）的（de）競爭異常激烈。
“客觀地說（shuō），相較於其他酒企的（de）百億銷量，西鳳酒確實也（yě）存在（zài）著高（gāo）端產品占比較低，過度（dù）依賴陝西省內市場，省外市場開發緩慢（màn），以及廠家市場主導權不足，市場精耕有待（dài）提高（gāo）等問題。”白酒行業分析師蔡（cài）學飛說。
而近期受到廣泛關注的“黃渤訴訟事件”也揭露出西鳳酒對大商的（de）依賴問題仍待進一步解決。
相（xiàng）比之（zhī）下，今世緣的百億（yì）營收可謂擦邊達標。公司披露2023年度主要經營（yíng）數據公告提到，預計實現營業總收入100.5億元左右（yòu），同比（bǐ）增長27.41%左右。
2016年以來，今世緣進入業績高速增長期。營收從25.54億元增長至2023年第三季度的83.65億元，歸母淨利潤從（cóng）7.54億元增（zēng）長至26.36億元。
從最（zuì）新數據（2023年三季度經營數據）中不（bú）難看到，省內市場（chǎng）仍是今世緣（yuán）的核心支（zhī）柱，營收高達77.14億元，而省外（wài）市場的貢獻相較之下相去甚遠，僅為6.05億元。
據東吳證券測算，2022年（nián），江蘇白酒市場規模高（gāo）達（dá）600億元左右，今世緣市占率為19%。這也意味著，大市（shì）場為（wéi）今世（shì）緣提供（gòng）了相（xiàng）當可觀的紅利。
但值得注意的是，在這個600億的市（shì）場中（zhōng），洋河市占率為31%，其餘50%則由其它全國性品牌酒企占據。
今年1月，今世緣方麵也承認，“未來（lái）的白酒行業可能是20-30家企業集團（tuán）瓜分最主要的白酒市場份額”。在其他一二線名酒的傾壓（yā）和洋河的強勢競爭下，今世緣在省內的（de）壓力將（jiāng）進一步加（jiā）劇。
至於全國化方麵，今世緣表（biǎo）示會往安徽去滲透，以前不走出去是覺得高端是“麵子工程”，如果不長期做品牌會很難滲透，要做大量的品牌投放；而中低端產品性價比提不起來，因為沒有量，定價肯定要高，若定價不高的（de）話（huà）很多固定費用（yòng）沒法消化，很長（zhǎng）時間才賣掉（diào）一瓶，掙不了多（duō）少錢，意義不大。
今世緣（yuán）還認為（wéi），未來隨著品牌做強，再滲透（tòu）會相對容易一些；現在安徽和山東正在崛起，成為省外第一、第二大市場。
做強品（pǐn）牌走出（chū）去的背後（hòu）必然需要高（gāo）額的投入，2023年前三季度，今世緣銷售費用已高達14.76億（yì）元，同比上漲58.51%。今世緣近期還提出，2023年形象宣傳的費用增加比較（jiào）多（duō），2024年會略有增加。
在西鳳酒和今世緣實現百億目標之（zhī）後，又定出（chū）了新（xīn）的目標，西鳳酒（jiǔ）致力於（yú）回歸一線名酒，今世緣（yuán）則定下了150億元的營收目標。
事實上，進（jìn）入百億時代之後酒企並不（bú）能高枕無（wú）憂，順鑫（xīn）農業的白酒業務就在2022年（nián）時跌落至81.09億元。
而在肖竹（zhú）青看來，目前所有的白酒品牌想做好市場陳列，需要（yào）付出大量（liàng）的現金（jīn）費用。同時，各大酒廠紛（fēn）紛從渠道推動轉向消費者拉動影響走向C端營銷，營銷成本更高。
可見，要想穩住百億成績，西鳳酒和今世緣還需要（yào）付出大額的資金。
“包括紅西鳳、摘要、國緣等高端產品應該說都取得了不錯的市場（chǎng）成績，並且今世緣、舍得、金（jīn）沙要麽是上市公司，要麽有大資本支持。”蔡學飛（fēi）說。
結語
在蔡（cài）學飛看來，百億時代是中國酒行業規模化擴張之後行業集約發展的必然結果。
隨著消費者品牌與品質意（yì）識（shí）提（tí）升，在資本的主推（tuī）下，百億規模是企業品牌價值的體現（xiàn），目前百（bǎi）億（yì）規模已經（jīng）成為酒企參與全國性市場競爭的門檻。
對於許多正在進（jìn）行市場全國（guó）化和產品高端化（huà）擴張的酒企來說，實現百億是在名酒時（shí）代下品牌價值與規模（mó）效益的體現，也是存量時代下，企業參與（yǔ）下一輪名酒競爭的入場券。
值得注意的是，當區域（yù）酒企致力於整體（tǐ）業績衝刺百億之時，一線龍頭企業已經將目光放到了區域營（yíng）收百（bǎi）億上。這些名酒更（gèng）加完備的渠道和資金支（zhī）持對於區域酒企來（lái）說將是巨（jù）大的壓力（lì）。
以瀘州（zhōu）老窖為例，公司在2024全國經銷商大會上提出要打造百億四川（chuān）。肖竹青分析稱，這將是一省一城、一縣（xiàn）一鄉鎮的（de）“貼身肉搏”，從傳統的付費終端競爭到圍繞終端、搶C端的競爭，所以競爭的白熱化將（jiāng）讓強者更強，弱者更弱的趨勢提速。
由此看來，百億之爭不光是區域（yù）酒企之間的戰鬥，在存量的白酒市場之中，已經步入內卷期的酒（jiǔ）企將（jiāng）迎來更加激烈的競爭。究竟多少企業能成功步入百（bǎi）億陣營，筆者將（jiāng）持續觀察。
作者：吳曉薇 來源：摩登消費
