“中國酒類行業依舊具有廣闊的發展空間，公司依然看好酒類流通領域（yù）賽道，公司的長期價值會聚焦於名酒保真、供應鏈服務以及連鎖門店、高性價比產（chǎn）品開發和培（péi）育方麵。 ”
4月21日舉行的華致酒行2024年度網上業績（jì）說明會上，華致酒行董事長吳向東回應記者提問時表示。
“酒類流通股龍頭”華致酒行上周披露了2024年年報，去年實現收入94.64億元、歸母淨利潤約4444萬元（yuán），營收僅次於2023年仍保持在高位，但盈利出現了較大幅度下滑，引起外（wài）界關注。2019年上市以來，去（qù）年是華（huá）致酒行年盈利首次不到1億元。
眾所（suǒ）周知（zhī）的背景是，白酒產品（pǐn）價格普遍倒掛，去年開始白酒生產（chǎn）企業也普遍降速、降低增長目標，以銷售為主的渠（qú）道商自然無法避（bì）免（miǎn）。
但（dàn）在這一客觀因素之外，華致酒行指出，公司調整策略主動去庫存，同時基於謹慎（shèn）性原則計提了存貨跌（diē）價。
年（nián）報數據支持了這一說法。去年（nián）華致酒行資產減（jiǎn）值約3930萬元，占（zhàn）到利潤總額的四成以上（shàng）。同時白酒庫存量（liàng）下降了10.9%，全年存貨餘額也稍有下滑。
換言之，管理層從當前庫存價（jià）值和（hé）長期發展角度做了技（jì）術性處理（lǐ），公司（sī）的（de）實際盈利水平（píng）上限其實更高。
“目（mù）前公司存貨結構已趨於合理，未來將進一步加強庫存（cún）管理，提（tí）升存貨周轉率。”華致酒行財務（wù）總（zǒng）監胡亮（liàng）鋒在業績說明會上表示。
白酒產品普遍價格倒掛、渠道銷售放緩，一（yī）方麵對庫存造成壓力，另一方麵也拖累了盈（yíng）利能（néng）力，因為華（huá）致酒行（háng）九成以上收入來自白酒。年報就分析，酒類行業麵臨周（zhōu）期性調整，主（zhǔ）銷名酒市場價格呈下（xià）降趨勢， 公司毛利率（lǜ）因此降（jiàng）低，收入也（yě）略有下滑（huá），
分品類來看，作為營收絕對主（zhǔ）力的白（bái）酒依然相對最能打。
2024年白酒營收87.6億元（yuán），同（tóng）比（bǐ）下滑6.77%，控製在（zài）個位數，明顯好於葡萄（táo）酒和進口烈（liè）酒，後兩者去年分別（bié）下滑兩位數、下滑四成。
由於渠道價格近年來愈發透明、加上價格倒掛，名酒其實並不容易（yì）賺錢，更多是成（chéng）為門店的引流產品，龍頭如華致（zhì）酒行（háng）亦是如此。在華致酒行的白酒版圖裏，毛利率更高的（de）是（shì）與酒企合作的開發產品，這也（yě）是其近年持續（xù）發（fā）力的方向。
2024年，華（huá）致酒行與（yǔ）仰韶酒業達成深度戰略合作，推出了“仰韶彩陶坊•源係列”。在此之前，華致酒行與茅台、古井貢酒、習酒、釣魚台酒、汾酒等均有合作（zuò）開發產品，華致酒行自營的還有荷花、賴高淮兩大白酒品牌。
華致酒行也抓住了澳大利亞葡萄酒重返中國市場的（de）機會，去年獨家代理了奔富禮讚179 紅葡萄酒、奔富龍（lóng）年限量版（bǎn）紅葡（pú）萄酒、奔（bēn）富蔻蘭山係列、奔富Bin600/Bin704；奔富葛蘭許/奔富Bin707限量雙（shuāng）支套裝、奔富Bin600/奔富（fù） Bin389限量版雙支裝禮盒。
“公司（sī）已經成功囊括禮讚係列、Bin括禮讚係列 175/177/178、Bin149/Bin98等產品的獨家代理權，產品價格覆蓋高中低全價位段，極大豐富了公司（sī）的產品矩陣。”華致酒行在年報中表示。
給門店（diàn）功能做加法（fǎ），也是華致（zhì）酒行強化優勢的（de）辦法。
2024年，華致酒行開出（chū）127家華致酒行3.0門店（diàn）。這（zhè）類門店除了銷售、展示酒產品的功能，還能滿足客戶會議、聚會（huì）、團建等需求，甚至可以K歌、摜蛋。
相（xiàng）較於基數（shù）高、增長難度（dù）大的線下門店渠道，華致酒行在線上（shàng）渠道上收獲（huò）了巨大的（de）增量。2024年，華致（zhì）酒行來自電（diàn）商的收入為20.9億元，同比大漲近（jìn）73%，僅次於其營收規（guī）模最大的華東地區。
比起流通端，實控人名下生產端的珍（zhēn）酒李渡近年發展勢（shì）頭更為（wéi）迅猛，2024年依舊保持營收增長，會不會成（chéng）為實控人關（guān）注（zhù）的重心？流通和生（shēng）產兩大業務，能否（fǒu）實現更好的協同？
“作（zuò）為公司董事長，精力上會（huì）兼顧兩個企業的發展，並考慮發揮每個不同類型企業的優勢和潛力。”吳向（xiàng）東回應記者提問時表示。
作（zuò）者：肖夏 來源：21世紀經濟報道
